Obchodní zástupce je hlavním reprezentantem firmy směrem k klientům. Představuje klíčový článek v obchodním procesu. Jeho hlavním úkolem je zajistit nové zakázky pro firmu včetně sjednání konkrétních podmínek pro jednotlivé obchodní případy. Veškerá jeho činnost směruje k cíli zajistit pro firmu plynulý odběr produktů a ideálně i jeho postupný růst. Musí velmi dobře znát produkty své firmy a musí umět srozumitelně vysvětlit jejich funkce, výhody či provozní podmínky. Soustavně poznává potřeby zákazníku, sleduje vývoj trhu a tyto informace předává zpět do firmy za účelem přizpůsobení portfolia produktů. Často jedná se svým nadřízeným a reportuje mu obchodní výsledky a stav jednotlivých objednávek. Ideální obchodní zástupce je komunikativní, přizpůsobivý a cílevědomý. Neustále je v pohybu a hodně cestuje.
Počet osob v profesi
- 70 065 (3322 Obchodní zástupci, Česká republika, 2023)
- 3 812 (3322 Obchodní zástupci, Zlínský kraj, 2023)
Hrubá měsíční mzda
- Medián hrubé mzdy: 42 714 Kč (Zlínský kraj, 2023)
Vzdělání pro výkon profese
• k profesi vede středoškolské i vysokoškolské studium, vhodný obor nelze jednoznačně určit a často závisí na oboru podnikání dané firmy, určitou výhodou může být znalost obchodu a marketingu
• pro profesi jsou důležité měkké kompetence – zejména komunikační schopnosti, empatie, asertivita, znalost cizích jazyků
• středoškolská příprava – výhodu mohou představovat ekonomicky zaměřené školy
• vysokoškolská příprava – výhodu mohou představovat ekonomicky zaměřené fakulty
Školy a obory ve Zlínském kraji vhodné pro profesi
Středoškolská příprava
• gymnázia →
• obchodní akademie →
• ekonomika a podnikání →
Vysokoškolská příprava
• Fakulta managementu a ekonomiky Univerzity Tomáše Bati ve Zlíně →
Popis profese čerpá z projektu 30 klíčových profesí Zlínského kraje z hlediska uplatnitelnosti na trhu práce, který realizuje Krajská hospodářská komora Zlínského kraje → Chci vědět více